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好销路!你喝的奶茶可能有他的茶叶

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“宁可三日无粮,不可一日无茶。”这是台青林柏成的真实写照。去年年底,他来到厦门创办了翠丰茶业行销有限公司。他以商业茶为主打商品,经过几个月的奋斗,他的公司已经稳定下来。如今厦门许多奶茶店用的都是他的茶叶。他的茶叶也走上了电商平台,未来将在电商平台上大施拳脚。

市场巨大 登陆卖茶叶

茶叶贸易是林柏成的老本行。“以前在台湾,我也是做茶叶贸易的。”林柏成说,去年年底他在海沧创办了自己的茶业行销公司。来大陆创业,林柏成拥有的不仅仅是丰富的经验,还占有市场以及政策上的优势。

林柏成介绍说,大陆对于台湾茶来说,有一片广阔的市场,因为大陆做台湾茶的企业并不多,而且对茶叶的需求量很大。林柏成来海沧创业之前,已经培养了一群稳定的客户群体。“在台湾时,我手上已经有很多大陆的客户,对茶叶的需求量也很大。”林柏成说,“因此在大陆成立公司有很好的基础,比在台湾的公司更具优势。除了稳固原有的客户群体之外,还能拓展更多的潜在客户。”

厦门对于台青创业的政策扶持也是林柏成来厦创业的重要诱因。“相关部门对我们的扶持,可以让我们在创业前期的一到两年时间内,没有后顾之忧。”林柏成说。

定位清晰 主打商业茶

林柏成的翠丰茶业行销有限公司的销售定位是以商业茶为主。所谓的商业茶是提供给饮料店、奶茶店价格相对较低廉的茶叶。这样的定位也是林柏成进军大陆市场后,根据大陆消费者的需求而摸索出来的。

“早期我们是做礼盒装的高端茶,但是大陆市场对于商业茶的需求比较大。”林柏成说,为了能够打开市场,打响自己的品牌,他决定从商业茶的销售开始。“现在厦门像KOI等连锁的奶茶店用的都是我们的茶叶,所以你平常喝的奶茶有可能用的就是我们公司的茶叶。”

虽然现阶段主打商业茶,但是林柏成也会根据客户的需求定制特别的商业茶。“就商业茶而言,客户看不到茶叶本身,是以茶叶的香味作为判断标准。因此我们会根据客户的需求为他们定制商业茶。”林柏成说,这样才能避免同质化,赢得更多客户。

品牌推广 结合互联网

目前,林柏成的茶事业已经进入了稳定期。现阶段,他的目标就是打响自己品牌的知名度,并在大陆设立一个轻加工的厂房。“目前我的茶叶都是在台湾加工、分装完毕运输到大陆的。随着茶叶需求量的变大,我打算设厂房,对茶叶进行分装等轻加工。”目前厂房已经初具雏形。

此外,林柏成的茶叶也走上了互联网,在各大网上商城进行销售。在他看来,大陆的电商发展十分迅猛,也是打响品牌知名度的“战场”。林柏成透露,未来电商的销售模式可能会发生改变,将更加注重消费者的参与度。“我们也打算在电商平台上做一些DIY活动,让消费者体验到我们茶叶的品质,从而获取他们的信赖。”

晨报记者 陈翠仙

原文链接:http://news.sunnews.cn/dzb/hxcb/html/2017-03/27/content_705556.htm

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