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【电商】ALL IN 台湾正品跨境购 二级分销商火热招募中

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张朝钦

  hello,各位两岸的朋友下午好,我是来自台湾台中张朝钦,很高兴来到大台誌为大家做一些直播,让大家可以了解一下我们台湾正品跨境购的营运模式。

   首先我先做个自我介绍,我来自台中,之前台湾也是做所谓的物联网与计算机的部分,针对我们台湾的这些服务商我们有经验上的积累之后,决定来内地进行创业。我们在厦门一品创客的招募之下成为第一批海峡两岸青年创业的创客族,我们团队合作伙伴是来自台湾的三个创客青年,目前在我们三个人的努力之下,经过2015年下半年到2016上半年的规划,整合把台湾这么一个跨境购物平台给经营好,同时正式推广出来。由于台湾对内地法规的不了解,所以对于跨境的模式一开始从2015年的一知半解。然后亲自走访了深圳和厦门。并且最终决定以厦门作为首发地进行发展布局。公司以厦门作为基地也是由于福建乃至厦门跟台湾交往比较密切,同时对于台湾商情也比较了解。公司三位合伙人经过2015的磨合对台湾的跨境有了更深刻的了解,对于在大陆该如何布局也有更全面的掌握,接下来我将向大家简单说明一下我们的项目。

  首先跟大家介绍一下公司的盈利模式,模式也比较简单,对于产品部分跟台湾的供应商要求返利价格,跟台湾同价模式、产地直出模式让台湾最优质的MIT产品通过跨境的方式直接送到内地消费者手中。这当中不会额外再增加任何费用,让内地的朋友能同价享受到MIT的正品,对内地消费者是最直接的诱因。因此我们会将产品的盈利部分直接让利给消费者,这部分等会儿我还会详细说明。同时我也在不断开发一些台湾具有特色的、一些内地消费者喜欢的产品并以跨境的方式直接送到内地消费者手中。此外还会运动地推模式,比如在商场的展销会、会展的展示、一些当地政府举办的一些台湾文创台湾特色的机会将这些产品推送出来。最近长期在深圳跟一些商场做配合,做了约15场之多,每场都对台湾产品提供最直接的帮助,与消费者做互动和交易。所以说台湾产品在内地不是不能卖,卖不好,而是找不到正确的销路,团队两年来深耕内地市场帮台湾产品找到最佳的销售方式和销售平台。作为跨境平台部分有很多相关的竞品,我简单介绍一下台湾竞品部分,从全面性出发的电商平台我们是第一家。以内地大型电商平台如苏宁、京东、天猫来说,我想说我们平台比他们小一点,跟他们最大的差异,第一我们是完全台湾同价产地直送,第二我们将额外多出来的利润全部让分销商做分享,第三我们的台湾正品除了线上销售线下推广并找寻到代理商和经销商。所以好的东西是不怕做竞争,我们对自己的产品和平台都非常有信心,最近跟深圳的商场的合作得到经验是找对方法是可以让产品销售更加顺畅。

  根据销售计划今天先跟二级伙伴做个介绍,等有时间在继续说明线上线下推广。二级伙伴的招募计划也非常简单,只要有意愿销售台湾食品以及想创业利用网路平台优势赚取利润的朋友都能成为二级伙伴。成为二级伙伴条件简单只需要缴交8888元的代理费用,这个费用可以在一年之后无息返还,返还有个条件就是一年要参加公司的培训2次以上以及在一年时间可以达到一定销售额。我们后面都可以做些经验上的分享交流,我们二级伙伴有什么福利措施,第一可以在商城平台上所有台湾产品可以取得一个的分销资格。每个产品有不同的分润这些都是供应商让利的部分大约有20个点到40个点,这些润点我们会全额的让二级分销做分享。第二分销之后只要消费者去购买商品会产生积分,积分可以用于平台购买产品和股权。

  对于股权部分公司将释出1000万股让二级分销商进行认购,根据积分的多寡来确定股权的数量来成为公司的股东。第四我们除了利用网络平台去做分享推荐销售之外,我们可以找到比较大型比如代理经销的模式,这个部分会针对产品别有个代理佣金会返给二级经销商伙伴。针对以上四个大福利就是给我们二级的伙伴做冲刺,冲刺的资源一年期做返还,也是作为保证金的样式,所以商机对于二级伙伴来说也是非常丰厚。目前我们在推广阶段所以有意向作为二级经销商都可以与我取得联系,稍后主持人会发出我的二维码大家可以关注添加。以上就是我今天的分享内容,如果接下来有机会我们可以针对文创电商部分做更详细的说明,期待下次我们的相逢,同时感谢好朋友们耐心聆听我的直播,谢谢大家咯!

  Tony(问):代理加盟手续复杂吗?

  朝欽-All in跨境购物平台 : 代理加盟的手续并不复杂,我们会签订一份合作协议书,也是为了更好的保护双方的权益。我们在合约书里面会详细标注比如积分、股权应该怎么做调配等一些权利义务。

  RQ@Timev(曾荣群 )(问):我们吸引二级加盟的最大优势是加盟机制还是产品?

  朝欽-All in跨境购物平台 : 我们整个二级伙伴最大优势在产品部分,台湾的产品算是知名全球,比较有品质和保障,这是台湾目前比较引以为傲的焦点。

  Tony(问):分成怎么结算,是单笔现结还是月结?

  朝欽-All in跨境购物平台 : 我们的每笔订单都是分别结算,每笔结算之后是以月结的方式跟二级伙伴做个奖金结算。

RQ@Timev(曾荣群 )(问):如果最大的优势是台湾商品,那么同样是台湾的商品,假设都是正品的话,跟其他商家相比的优势又在哪里?

  朝欽-All in跨境购物平台 : 首先谢谢曾荣群先生,您的大名也久仰了,您这个问题也提得非常好。因为同为台湾产品我们跟其他家差别在哪里,首先对于产品的质量把关,其次我们会在每个展销会场进行推广,直接面对消费者让他们知道我们的产品优势,同时销售到我们的售后服务。后续针对供应商部分,让供应商直接面对消费者,比如通过我们在一品创客的优势让他们引荐到内地,让这些供应商落地生根,我们的平台并不以赚钱为目的,而是服务这些台湾好的产品为主,让内地消费者享受到台湾正品。所以目前我们也规划另外一块文创电商部分把创客精神以及如何运用两岸交流模式政策补贴还有创客的优势做个相互的结合,如何让台湾产品做更好的发挥等一些还不错的想法以后有机会直播再做分享。

  RQ@Timev(曾荣群 )(问):培训的内容是什么,为什么对代理商要有地推的要求?

  朝欽-All in跨境购物平台 :培训内容也相当简单,我们不见得二级伙伴对于如何销售产品有那么完整的想法,我们针对我们现有经验,比如网络如何做操作,朋友圈如何分享,遇到问题如何解决等等这些做些培训课程,我们不要求二级伙伴一定要做地推的活动而是目前我们就在深圳的一些商场做地推线下推广,比如现在我们就在天虹等在做销售,如果深圳的朋友有时间可以到现场去看看了解一下,透过地推活动让我们消费者跟台湾产品有更直接的联系,因为有很多产品大多数人还是不晓得,比如说我们在现场有销售一款很棒的产品,这个产品属于保健食品,对人体有很大功效,有些消费者不知道台湾有这么好的产品,我们在现场做演示试喝试饮让消费者知道这个产品确实很棒增加购买意愿,这样比在网络上文字上说明更加直观有力。

  RQ@Timev(曾荣群 )(问):你们目标的二级分销商正常情况下多久能够实现30万的销售额?

  朝欽-All in跨境购物平台 :年度额30万按一年拆开来看一个月是2.5万左右,2.5万对一般消费族群来说很容易达成,比如我们今天在天虹第一天,光麦芽糖麦芽饼就有1500多元的营业额,我相信如果配上线上的消费一个月2.5元营业额并不难,线下配上线上的效果会更佳。所以直接来说我预计八个月只要二级伙伴够努力都能打成30万营业额。一开始我以为是语音直播,不然我会开启视频部分让大家看下天虹现场的销售实况。像台湾牛轧糖今天营业额快3000元左右。

  RQ@Timev(曾荣群 )(问):能不能用一句话概括你们对二级分销商的吸引力是什么,且能够区别于其他同样是有分销体系的台湾商品商城?

  朝欽-All in跨境购物平台 :一句概括我感觉不太够,我用最短的方式来说明,如何让二级伙伴能够成为我们最得力的助手。我们卖的不只是微商或者微商品,我们卖的是一整套服务,甚至我们客人二级伙伴跟公司紧紧结合在一起,我们是能够打战的一个团队,我们甚至可以把产品的源头拉到内地来让他们落地申请公司在内地做创业,这样是最直接的方式,让他们知道我们的服务是一条龙式。

  Ray:天虹现场地推照片,生意红火

 

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