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【网红】台湾第一网红直播品牌太妃堂诚接大陆电商推广

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大台誌:
大家好,我是今天的主持人成宇豪,我们直播还有七分钟即将开始。
在直播之前我先对大台誌两岸商情直播间做简单的介绍,大台誌是闽南语“dadaiji”的意思,我们希望您开启大台誌直播间,就是您开启两岸商机的大事件。在大台誌每周有五期的直播,直播的类型分为三类,第一个是商机对接,来自台湾有意到大陆创业的创业者会跟大家介绍台湾的精品服务等各类信息。第二类是媒体直播,内容是媒体采访,台湾创业者在线分享创业故事,来自全国的对台媒体、创业媒体在线采访互动。第三类是融资直播,内容是项目路演,有意融资的台湾创业者提前提交BP,我们将会组织十个乃至上百个投资人在线聆听路演并提问。
今天周二是商情直播,邀请的是台湾太妃堂文化传媒有限公司CEO陈结缇,这家公司是台资企业,首次通过互联网链接两岸文化交流,并在内地注册的网络媒体平台,也算是台湾第一大网红直播品牌。那么接下来我们有请陈洁缇女士做下自我介绍。
陈洁缇:
Holle,各位大家好,我来自台湾,我是太妃堂传媒CEO陈洁缇。我们2015年8月开始入驻到厦门海沧的基地,我们公司的业务主要包含直播产业、文化传媒的娱乐性质的产业。大家可以问我问题。
大台誌:
目前太妃堂的公司规模是怎样的呢?
陈洁缇:
从2007年到现在我们线上的主播有500多位,我们500多位的艺人包含全新艺人的主播。我们在台湾的北中南三个地点加起来的直播间有50多间,我们总共有四个办公点,有厦门、台北、台中和高雄。
大台誌:
我们有如此庞大的主播群体,公司的业务会从哪几个方面开展呢?
陈洁缇:
我们朝着三大方向的业务发展,第一个是对互联网直播的平台例如大多数人耳熟人详的yy熊猫,还有台湾的17等等的直播平台。第二是跟大陆电商推广的伙伴合作,有淘宝直播,还有其他电商的直播。第三个是比较新的业务方向,也是我们现在比较主力推的FACEBOOK,现在很多人在FB直接开启直播,然后销售产品。我们有做过几次,效果还是不错。所以现在的合作项目有这三个,也会往这三个方向发展。当然我们还有其他的业务,比方说实体的通告,像外拍模特、车展车模等线下的活动。
大台誌:
如果针对大陆的合作伙伴,会把重心放在哪个方面呢?
陈洁缇:
针对于大陆的合作伙伴,比较针对于电商的推广,或者互联网直播平台的合作,一两个为主。我希望大陆电商部分,一要有跨境电商的物流。我们主播基本上有八成是台湾人,我们是在大陆的平台上面,有很多的大陆的粉丝。第二,我希望是有优质的产品,有高效的售后服务,有强大的推广体系。
大台誌:
针对电商行业,会有哪些比较好的方式可以进行合作呢?
陈洁缇:
合作的方式就是提供产品,然后我们这边提供主播和产地。我之前有合作过旅游业的,比方说台湾妹子带你游内地,或者说内地的主播带你游台湾等等。我们在直播的过程当中,也会去拍摄厂家的产品,进而做一个带过的方式,效果其实还不错。或者有一些化妆品的、或者衣服的,我们可能会找一些穿搭达人、彩妆达人,让她们直播分享平时妆容怎么化,或最近一个电影,然后透过什么样的彩妆画出这样的妆感,这是一方面。还有一种方式,比如我有一个健身的厂家,然后他们希望一个月或者365天有不一样的妹子透过他们的健身器材,在直播分享她们平常做的小运动、瘦腿或者是他们怎么抬腿等等的经验,我们会针对厂家的产品做分析,然后规划直播的内容。
大台誌:
大陆的跨境电商蛮多的,那么对方为什么会选择太妃堂作为推广合作伙伴呢?
陈洁缇:
我们有很多配合的厂家,是大陆跨境电商的,其实他们很多产品都是在来自于台湾是产品。如果你的产品让一个大陆的主播推广,她未必能讲中那个重点。比方说,我们台湾的主播在台湾直播,可能说到了凤梨酥,可能内地的朋友买的这个产品跟我们台湾买的这个这个品牌是不一样的,之前我们在直播的时候也有发现,凤梨酥不是已经在淘宝上面可以买得到吗?你为什么还要求我们台湾主播推荐,就会发现大陆的粉丝都会说:因为不知道买的是不是在地台湾人爱吃的,或者是说当地知名品牌的凤梨酥。所以我觉得台湾的主播在做跨境电商,对于台湾产品会更有说服力。
大台誌:
所以说我们会有大陆方面所不具备的优势,那么我们还会有其他能够吸引大陆电商的优势吗?
陈洁缇:
这当然有啊!除了大陆的直播平台以外,我们会同一个时间会发送在台湾用的ULIKE,FB也好,或者youtobe也好。就是同样我们在推广这个产品,但是我可以给你四个渠道,四个平台。让所有买家不只是内地的朋友,还可能是香港、澳门以及台湾的买家。我们的优势在于我们今天有这样的产品,可以做一条龙的服务方式。什么是一条龙的服务?比如我们对于这个产品会有一连串的进度策划,如何打造这个产品,从开始直播到卖到最后的销售服务等等,我们会去针对于这个产品,做一个细节的规划。
大台誌:
我相信大陆的电商听到这里已经开始心动了。不知道太妃堂对于电商合作方是否会有类型的限制,或者说重点做哪几个类型的电商推广?
陈洁缇:
基本上我们对于产品内容或者说电商的合作方基本是没有类型限制的。但我更希望有一些比较优质的产品,只要是优质的产品我们都可以合作看看。
大台誌:
RQ@Timev(曾荣群 ):你们家跟其他家的台湾主播比较起来的优势是什么?
陈洁缇:
我们家的主播跟其他家的主播比较起来,第一个是受直播教育的影响,比如说很多台湾主播还是没有进入到大陆市场,她可能连大陆的文化,甚至连支付宝都没有听过,也没有使用过。其实我们主播第一要学习大陆网络上的用词用语,还有流行的歌曲,甚至习惯内地的文化,表达时的方式和模式跟台湾的一般主播是不太一样的。
再来就是我们对旗下的主播都会培训至少七天以上才让他们开播。培训的内容包括灯光效果,颜值,妆容,服装,话题,讲话的方式,及内容,我们这边都有严格的控管。
大台誌:
Michael:台灣直播生态跟大陸有哪些不同?
陈洁缇:
其实我觉得都是大同小异,差的比较多的是电商的部分。像淘宝直播,相信大陆和台湾都有。台湾的方式是喜欢拍卖,喜欢比价叫价,很多人在线看可能我今天这个手机底价1000块开始喊,可能是用喊的,不像淘宝直播那样子,比方是我们现在买一送一,直播下单的话会有更多的优惠。其实这个两个操作界面有很多不太一样的。
大台誌:
太妃堂会在哪些直播平台进行直播呢?
陈洁缇:
目前,我们的直播平台还在规划当中,应该是明年会开始上。现在我们是跟大平台公司合作
,比方说熊猫,比方说yy,然后台湾的17,还有台湾狼直播UP,其实蛮多的。大家可以到我们的官网上面去看我们的主播,他们会在不同的平台上面直播。
大台誌:
http://tft520.com/
这是太妃堂的主页  感兴趣的朋友可以进去了解。
陈洁缇:
如果说跨境电商淘宝直播的话,我们是一档一档节目的,所以有些主播是稳定固定播的,如果想要看的话,我发链接给你们,或者之前的记录。
大台誌:
对于大陆的合作方是怎么样的合作方式和收费方式的呢?
陈洁缇:
合作的部分,我希望是可以有产品;收费的话,要看配送了几个主播,主播的粉丝量的要求。比方说,你要做五个主播,这五个直播自带的粉丝有10万,这样子有不一样的收费,我们是按照通告费,产品的分润进行下去合作的。
大台誌:
所以主播的粉丝量也会成为一个衡量收费的标准哦,那么有没有档次的划分呢?
陈洁缇:
有的,我们按照主播不同的粉丝量,比如1万,3万五,五万;都有不一样的价位;还有合作的主播的数量的多寡,比如现在需要1万的主播,可能2位;可能费用就会比较便宜。
大台誌:
对于电商来讲,会希望得到巨大的推广效果和曝光量,这个是如何体现出来的呢?
陈洁缇:
首先,基本上我们有合作的主播,在她平时的直播以外,在她的朋友圈,在她的微博,在她的app,在她的所有粉丝聚集的平台上面都会去曝光这个产品。其次,如果合作的厂商是透过淘宝直播的话,我们也希望在直播前,会有很多的推广模式,透过官网上面,或是透过我们所有的主播联合去推广东西。
大台誌:
好的,小e还有什么其他想要分享的吗?
收听到这里相信大家对太妃堂的商业推广模式也有了一个清晰的了解。
非常感谢太妃堂的陈洁缇女士为我们分享她们的合作方式和商业模式。对他们感兴趣的可以直接联系太妃堂,也可以通过我们大台誌直播间联系到太妃堂,把您的需求发送我们,我们会进行传达。今天的商情直播就到此为止,感谢大家的收听。
最后,我们每周有五期以上的直播。下方是我们大台誌的网址链接,点击进入直播间关注我们,可以收到每期精彩的内容哦。
https://m.qlchat.com/live/310000066107193.htm

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